林治波对话兰州银行董事长房向阳 (三)

兰州银行董事长房向阳:做科技领先 服务领先的银行

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来源:人民网—人民电视    发布时间:2014年11月04日08:42  0条新闻

林治波:人民网的各位网友大家好,欢迎大家收看新一期的访谈节目,今天我们有幸请到了兰州银行董事长房向阳先生就兰州银行的现状、改革和前景接受我们的访谈。

房向阳:从做中小微和三农来说,一个是我们设立了专门的机构,针对小微企业,我们有专门的小微部,在基层三农贷款额度超过三个亿的银行网点,可以专门设科。另外在人员的培训上,我们今年专门招收了60名学农业的大学生做三农的客户经理;在小微上,我们这两年聘请了德国的专家和世界银行的专家,对我们小微的客户经理进行培训。另外在考核体系上,我们专门设立了对小微的考核和三农的考核,比如当年的新增额小微占多少?三农占多少?这个都有详细的考核。在培训方面我们外请了甘肃的农业专家,做我们的三农顾问,编制了全省各个地区的经济作物的特色,编制了各个品种农作物贷款的风险把控点。比如,庆阳做苹果产业怎么做,张掖做高原夏菜怎么做?我们专门为小微企业开发了6大类22个产品,为三农开发了5大类15个产品。同时,在机构、产品、考核、技术、培训上进行了一系列人员的倾斜。

林治波:现在效益怎么样?

房向阳:应该说,这两块效益非常好,小微企业贷款目前占到了全省的18%,全省总共是2200多亿,我们是400亿,占比很高。在我们所有的业务里,占比大概是40%多,今年我们新增的三农贷款截至到目前是60亿,我们希望到年底能接近100亿。小微的效益也非常好,因为现在小微企业处于高成长期,包括利率定价稍微高一些。三农这一块的业务通过今年一年的正式转型,大家普遍认为在现行经济下行的情况下,三农是一个非常好的切入点,因为风险小、收益高。我们去年大概新增了30亿的三农贷款,财政补贴资金共2200万。国家每年对新增的农业贷款按照百分之一进行奖励,按照这个标准,我们去年奖励了2000多万,今年我们新增了50多个亿,今年能得到国家奖励资金5000多万,这5000多万是利率之外的,是国家给予的收益。所以我们现在转向三农,从上到下,思想是高度统一的,都认为这个转型是非常及时,非常必要的,也是可持续发展的。所以我们总结后认为,三农的风险最低、市场最广、需求量最大、迫切性最强、收益也最高。

林治波:有没有考虑将三农和小微的扶助性贷款扩展到甘肃省以外呢?

房向阳:现在因为机构的问题,扩展到甘肃以外还是有困难的。甘肃省是农业大省,针对各个地区农作物的不同特色,我们现在就是要把它做得更深一些、更细一些,深耕细作。

林治波:兰州银行近几年不但是在扶助三农和小微企业方面做了很多的工作,在社会公益方面也做了很多的事,比如赞助兰州马拉松比赛、赞助惠民演出、赞助回收废旧电池的这些公益活动,你们是基于什么考虑,目前做得怎么样?

房向阳:过去,我们从商业的角度考虑,投放了很多的平面广告,当然在当时是必要的。企业发展到一定程度,需要从两方面考虑:一个是你通过什么样的形式实现你的商业价值?你是继续做平面广告还是用更高级的方式实现你的商业价值,这是需要考虑的;第二个是企业做到一定程度是不是只是为了盈利,企业应该承担什么样的社会责任?因为社会责任和企业的形象也是紧密相联的,我们从两方面考虑,选择用更高级的形式实现商业目的。过去我们是通过报纸、路边的广告牌做企业宣传,2011年,兰州市第一届马拉松我们是赞助商,因为当时没有其它的银行做,没人看好这事情,当时出于一种朴素的社会责任,就觉得兰州的事情总不能让外地的机构来做,所以,我们就赞助了马拉松。马拉松给兰州市民带来了很多自豪和乐趣,当然,给兰州银行也带来了更多的收益。打个比方,兰州银行的开户数过去每年是3万多户左右,马拉松期间一个月的开户数就跟全年的开户数差不多。因为赞助马拉松超出预想的成功,让我们对做公益事业对银行商业价值的提升的作用有了重新的认识。所以,第一届马拉松之后我们又连续赞助了三届,今年我们又续签了三年,这个无论是对兰州市民还是兰州市的宣传等方面来说,我们花这个钱是有价值的。另外,从我们实现自身的商业价值提升来说这也是个非常好的载体,这是一个多赢的事情,从这个之后,我们对做公益有了一种全新的认识。

房向阳:今年我们兰州银行做的了三件大事情,第一件就是是用矿泉水换废旧电池的活动;废旧电池对土壤、对饮用水、对我们的家园污染非常大,但长期没有一个回收的渠道,我们就发起了一瓶矿泉水换一粒废旧电池活动。我们希望通过这个活动回收一部分废旧电池,唤起社会各界的环保意识。另外,就是让废旧电池回收有一个通道,过去大家不知道废旧电池往哪放,交给谁,最后就直接扔掉了,现在我们每年6月份都搞这个活动,大家就知道通过这个渠道,可以用废旧电池换我们的矿泉水。这个活动开展以来,我们回收废旧电池接近40吨,大概有200多万枚各种废旧电池。我们想象一下,如果这200多万枚废旧电池会对环境造成多大的污染。我们把废旧电池回收回来,交给兰州市环保局危险物处理中心,这个活动也得到了甘肃省环保厅、省财政厅、团省委、宣传部还有媒体的协助,大家都觉得这是一个很好的事情。

房向阳:我们这个活动没有与任何商业活动挂钩,这样长期做下去我认为倒可以更好的提升我们的形象,从更高的层面实现商业目的。我们也承诺在甘肃这把这个活动先做5年,我希望明年这个活动能得到社会各界的支持。我们每年拿出几百万做这个事情,实际上对我们的员工也是一种教育和洗礼,让每个员工都有环保意识,都尽一份社会责任;我们今年做的第二件事情是我们资助了兰州市演艺集团的惠民演出,甘肃是文化大省,戏曲、歌剧、舞剧都有很大的影响,但由于这几年受到的一些冲击,兰州市演艺集团的生存还是很困难。他们现在演一场戏,从舞台、道具、服饰、演员,成本大概在2-3万元,但门票如果高了也就没有观众了,所以我们跟演绎集团协商,每场由我们兰州银行补助2-3万元。

林治波:演出活动现在已经开始了吗?

房向阳:活动从今年7月份开始,到12月底结束,要演出200场左右,在兰州黄河剧场每天演出一场。不管是宣传我们兰州银行还是解决演绎集团的困境各个角度考虑,我们都进行了尝试。结果,这个效果是出奇的好,其实,老百姓对我们地方的、名族的戏曲和舞蹈也很热爱,有很多的观众。当时,秦腔演出10元的门票被外面的黄牛炒到80元,现在演出的上座率每场都在90%以上,大概一场就是400多人。这个完全是出乎他们的意料的,包括我自己,我过去从来都没有看过秦腔,在首映礼上演出的秦腔曲目是《锁麟囊》,当时我还说首映式因该安排高雅一些的节目,我当时还想,秦腔有没有人看,结果我看了以后,我就特别受感动,这部戏得剧情、主题特别好,是一个感恩的主题,很有艺术性、趣味性,真的让我对地方戏,民族的文化有了一个重新的认识。

林治波:这个事情我认为你们做的特别好,现在有很多年轻人他们的娱乐习惯都在发生改变。娱乐方式在增加,有些传统的东西有可能就被忽略了,但随着社会经济的发展,我认为这些传统的文化会受到大家的欢迎,因为物质生活丰富了以后,文化生活需求会增加,传统的东西可能会受到重视。但问题时,就害怕到那时传统的文化没有得到很好的传承。所以现在不管是政府也好,还是企业也好,都需要有人站出来做好传承,所以你们也承担了一部分政府因该做的事。

房向阳:所以有一次座谈会上大家给予了我们很高的评价,作为企业,我们还是商业上的考虑多一些,社会责任是有一些,但是没有他们所说的那么高。当然,我也希望能通过这个活动,增加老百姓对传统文化、地方文化、民族文化的热爱和认识,能够让做传统文化和地方文化的演绎人员和文艺工作者有更高的热情和积极性。现在做地方剧、陇剧的演职人员一直处于社会的边缘,生存已经难以为继,通过这个方式,他们又找到了自己的位置和职业的热情。我想,如果现在我们搞这样的活动,能起到对兰州市民素质的提升和大家对地方文化、民族文化的热爱,又能在这个过程中提升兰州银行的形象,我们愿意把这个事做下去。

林治波:特别是培养年轻一代对传统文化的兴趣非常重要,如果传统文化在我们这一代人断了以后,将来再重视,但是东西没了。所以传承和保护是非常重要的。

房向阳:我们希望以后能有更多的企业,更多的热爱民族文化和地方文化的企业能够加入到这个行业里面,毕竟光靠我们的力量还是有限的。

房向阳:今年我们做的第三件大事是投入2000万,发起成立了兰州市的教育基金,我们希望能用这些资金对兰州市的教育事业,包括师资培训、贫困学生的资助、课题的研究等做些事。大的方面今年就做这三大类事情,就是教育、文化、环境。

林治波:下面我再问您最后一个问题,请您谈一谈兰州银行下一步发展的打算、前景?

房向阳:从我们对兰州以及全省经济的支持来说,一方面,是我们的机构要覆盖全省,向县域延伸,这样做,一个是能实现对全省经济的支持,另外也能更好的支持三农。从应对挑战来说,我们会做资产结构的调整,包括我们前面谈到的对三农、互联网金融客户的调整,使我们的资产结构、负债结构、收入结构更加合理、更加优化。从应对互联网对我们的挑战,我们会积极的在互联网金融方面尽我们的力量应对挑战。我们希望今后把兰州银行能做成在西部乃至全国互联网金融领先的银行,并且同过互联网的形式、互联网的手段、互联网的技术,能够实现跨地域服务、跨地域经营,能够通过互联网对甘肃经济有更大的支持;从我们的手段和方法来说,我们会在科技上加大投入,培养一批我们的科技人才,研发一批适用的技术,能够推广和使用一批应用技术,能够使我们在同行业里面,实现差异化竞争,实现建成超一流银行这个目标。

林治波:您预计未来5年兰州银行的资产规模能达到多少?

房向阳:目前,我们测算了三年的,就是到2017年,兰州银行成立20周年的时候,我们资产规模大概会超过3000亿,存款会超过2000亿。现在我们的资产是1500多亿,存款是1250亿,这个预测是一个比较保守的预测,增长速度如果能达到年增长速度23%就能实现这个目标,但现在兰州银行每年都在以接近35%的速度发展,所以我们预计这一目标完全能实现。将来我们的收入会超过150亿,净利润会超过30个亿,但是这是一种规模上的变化。在内在的变化上,我希望我们兰州银行能通过科技方面的投入和互联网方面的发展,在服务的手段、服务的能力、服务的范围、服务的方式上都发生一次质的变化。我们最近也提出了一种“二次创业”或者“再造一个兰州银行”的想法,当然再造一个兰州银行是在技术上,服务方式上、服务理念上再造一个兰州银行。所以后一种概念比前一种更有意义、更有价值,这个才能决定兰州银行的未来。兰州银行的目标就是成为服务领先、科技领先的银行。(呼双鹏 张鹏 高增硌报道) 

(责编:张鹏、王彤)

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