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农行甘肃分行对公负债业务“赶超”势头强劲

2015年06月30日13:55    来源:人民网-甘肃频道    手机看新闻

人民网兰州6月30日电(呼双鹏 王永峰 吴鹏) 农行甘肃分行以提升对公业务价值创造力、市场竞争力和可持续发展力为目标,掀起比学赶超热潮,在四大行确立对公负债业务领先优势。截至5月末,对公存款余额达到946.83亿元,比年初增长16.23%,存量、增量市场份额均居当地四大行首位。

甘肃分行以新开结算账户为核心,大力开展“扩户提质”工程,从源头上把握财政资金的开户、划拨信息,重点营销“专项资金、预算外资金、国库定期存款”三类账户和存款;抢抓养老体制改革的政策机遇,积极赢得各级政府机关和事业单位的养老金代理资格,同时紧抓社保“五险”资金专户、收入户、支出户及社保IC卡等;全力推动法院“诉讼费专户”、检察院“办案经费专户”、监狱“财政拨款资金专户”等账户营销;抢挖国土、水利、卫生、教育等资源富集部门资金,增加行政事业类存款贡献度。

该行紧盯大客户大项目,加大对系统性、集团性、行业性重点客户和营销责任落实,由“一把手”挂帅攻关键户、攻难点户,“一户一策”强力营销;以三级核心客户和信贷客户为目标,逐户制定货款归行率、存贷比率、综合贡献率提升目标,并将营销结果纳入网点和管户经理业绩考核;对新入甘的项目和企业,抓好营销对接,使更多的基本户、验资户、结算户和代发工资户落地农行。同时,提高负债业务主动管理能力,既做好高成本存款的“减法”,降低对结构性存款的依赖;又做好低成本存款的“加法”,多吸收活期资金、结算性资金,增强对公负债的价值创造能力。

甘肃分行在追求自身收益的同时,搭配营销合作性同业存款、理财等产品,增加客户利益,积极开创多方共赢的局面;深化与证券行业的合作关系,加强联动营销,积极争取融资融券、沪港通等高端客户在农行开立存管账户;紧盯辖内信用社、村镇银行、地方银行等,积极营销其代理寄库、现金领缴、代签银行承兑汇票等业务。在此基础上,努力增加合作性存款规模,以资金富裕银行为重点,大力吸收银行类同业存款;积极营销金融资产管理公司、小贷公司等金融机构,努力吸收非银行类同业存款。

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(责编:焦隆、周婉婷)


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