“抱團”闖市場 贏得新機遇

蘭州百合、隴南油橄欖、平涼紅牛、靜寧蘋果……東西狹長的特殊地形，豐富多樣的氣候環境，孕育了一個個獨具甘肅地域特色的優質農產品，也成為甘肅省實現鄉村振興的產業基礎。

近年來，甘肅立足獨特的資源稟賦和產業基礎，著力發展現代絲路寒旱農業，打造出了許多有一定知名度和美譽度的區域公用品牌，目前有無公害、綠色、有機和國家地理保護標志等認証農產品累計達2128個﹔獲得中國馳名商標農產品15個，國家地理標志保護產品46個，創建知名品牌（農產品）示范區6個。

農產品通向市場的“最后一公裡”，是農產品“變現”的關鍵一步，也是農業產業持續健康發展必須解決好的難題之一。

如何打通“甘味”農產品通向市場的“最后一公裡”？

2019年以來，甘肅省著力打造“甘味”知名農產品品牌，提出建立產銷市場體系和營銷推介機制，加強產銷對接，全面構建省、市、縣三級農產品區域公用品牌和企業商標品牌協同發展、互為支撐的“甘味”知名農產品品牌體系。

打造政府支持平台，讓地方農產品走出去。為加強產銷對接，省商務廳圍繞“牛羊菜果薯藥”六大特色產業高質量發展，著力搭建產銷對接平台，創新開展系列產銷對接活動，促進產銷雙方建立緊密穩定長期的對接合作關系，加快特色農產品“走出去”步伐。 

去年8月，2020年全國農產品產銷對接扶貧（甘肅）行活動在隴南市宕昌縣和臨夏州舉辦，甘肅省120戶農產品生產流通加工企業參加產銷對接會，簽訂中藥材、花椒、菌類、牛羊肉等採購協議17份，協議金額近3500萬元﹔

去年12月，2020年甘肅省優質農特產品展示展銷暨促消費活動舉行，活動共達成以採購供銷為主的貿易合同和購銷協議73個，總金額15.6億元，主要涉及牛羊肉、高原夏菜、中藥材、馬鈴薯、酒品、糧油等特色優勢農產品﹔

今年5月，中國國際消費品博覽會舉辦，省商務廳篩選確定省內32家重點企業參加此次海口舉辦的展示展銷活動﹔

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去年以來，一系列由政府搭台的產銷活動的順利舉辦，一個個“甘味”農產品“抱團”闖市場，不僅暢通了走向大市場的渠道，更大大提升了“甘味”農產品的知名度，進一步拓寬了“甘味”農產品的銷路。

新業態孕育新機遇。受新冠肺炎疫情沖擊，各類線下產銷對接活動受阻，各種線上營銷新趨勢、新業態不斷涌現，甘肅省商務部門搶抓機遇，積極順應直播經濟新風口新業態，舉辦甘肅省第一屆直播電商帶貨大賽、京東快手甘肅專場直播、甘肅·拼多多戰略合作協議簽約暨甘肅特色產品推介會等活動，積極引導電商企業和農戶、合作社在國內知名電商大平台開設網店、微店，實現農產品不出村就地銷售農產品。據統計，2020年全省農產品網上銷售194億元，帶動全省農民人均增收410元，同比增長19.8%。

同時，依托甘肅省特色農產品資源優勢，支持天津“甘南館”、廈門“臨夏館”、福州“定有福館”、青島“隴南館”和甘肅名優特色產品展銷中心（廈門自貿區）等5個東西協作電商體驗館擴大規模，為拓寬“甘味”銷售渠道發揮重要的“窗口”作用。今年以來，銷售甘肅省特色產品達8520萬元。

據介紹，下一步省商務廳將積極創新產銷對接方式，充分發揮農產品流通企業聯盟作用，突出龍頭企業帶動，促進聯盟成員單位抱團發展，共同培育品牌、暢通渠道、開拓市場。多渠道多形式開展產銷對接活動，形成產地和終端、省內和省外、線上和線下、傳統媒體和新媒體相結合的產銷對接合力。同時，有效拓寬農產品營銷渠道，精准實施農產品省內外產銷對接，推進甘肅省與京津冀、長三角、粵港澳大灣區、西部陸海新通道沿線省區市合作，積極融入國內大循環和國內國際雙循環，形成東西互濟、南北暢通的流通新格局。